楼市调整期下，商品房成交量徘徊不前，开发商愁眉不展，种种迹象显示，作为第三方的房地产销售代理行，似乎迎来了大施拳脚的好时机。不过，事实是，真的有多少代理行能够乘风而上、顺势壮大呢？
　　世联地产杭州遭遇“寒冬”
　　12月份，对世联地产杭州分公司来说，显然并不是一个良好的收获期。
　　就在不久前，位于青山湖景区的六合盛湖光山社项目与世联地产的合作到期，开发商选择了不再续约。无独有偶，今年8月份，坤和·和家园也已经悄然终止与世联地产的项目全程策划销售代理的合作。
　　尽管，日前记者在登录世联地产的门户网站，仍赫然可见大学苑、六合盛湖光山社、坤和·和家园、白金海岸，作为其长江三角洲区域的杭州代理项目。但是，有知情人士透露，世联地产在杭州的销售代理业务实质面临着全面叫停的尴尬。
　　据悉，除了上述两家楼盘，世联地产作为代理商的白金海岸目前已经进入了全面结案的阶段，从某种意义上说，大学苑少量的尚未推出的商铺，是世联地产在杭州销售代理仅存的硕果。
　　这一切，无疑让即将迎来正式开业一周年的杭州世联房地产咨询有限公司深感寒意。
　　时光回转。2006年3月，一份萧山新白马公寓的协议，开启了世联地产在杭州楼市的“新征途”。当时，正在图谋上市的众安房产，出于资金层面等的考虑，引入了世联地产参与营销顾问。
　　世联地产的最初表现并没有让开发商失望：当年，萧山核心片区楼盘最高售价不过6500元/平方米，新白马公寓第一次开盘，就报出6800元/平方米的均价。最终的销售结果是，新白马公寓当年的销售额达到了6.8亿元，比之前开发商预算中的任务还多出了1.8亿元。
　　出师告捷的世联地产，在随后的一年时间里，开始“横扫”杭州住宅、写字楼市场。在最高峰期，世联地产在杭州的服务项目，包括前期顾问和销售代理有12个项目在同时运作。
　　在西溪路那个约100万平方米的大盘，世联地产所提供的服务是：项目全程策划销售代理。服务的关键点，一是提供大盘的营销思路(运营模式)参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；二是提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，确保项目营销战略步骤的准确执行。
　　但是，至少这一年的表现，世联地产所引以为傲的“专业、系统而细致的服务”、“系统的解决问题方案”、“高效的营销执行”等服务，并没有让其所代理的几家开发商足够满意，于是，就出现前面所提到的合约终止现象。
　　不过，尽管最终抛弃了这家中国领先的房地产综合服务公司，这些开发商仍然口下留情，不愿多谈合作细节。
　　“在杭州，他们的强势发挥不出来。”一家合作过的房地产开发公司高层不置可否地表态。而另一家世联地产曾经的合作单位也表示，世联地产所保证的营销价值的最终失落，既跟宏观市场环境相关，也跟杭州这个区域市场特别注重客户关系积累有密切联系。
　　本土代理商被边缘化的往事
　　今年，对世联地产杭州分公司总经理刘鲲鹏来说，应该是失落的。
　　年初他对记者的那番豪语依旧清晰可闻：“三年内，世联地产要打造成杭州销售代理第一品牌，并占据20%-30%的市场份额，争取达到2500万元的业务总额。我们将立足杭州，辐射浙江……”但是，至少就目前来看，世联在杭图谋的可期之日已显得不可捉摸。
　　不过，如果能够回过头来看看，杭州的本土销售代理公司在这些年走过的风雨历程，或许，世联地产杭州分公司内心的波动会稍有平复。
　　“在杭州拓展代理业务实在是太困难了，因为房子太好卖了，开发商根本不愿意答理代理公司。”杭州双赢机构总经理章惠芳回忆起前几年的情况。
　　“如果说到楼盘的建筑设计、景观规划等，杭州的开发商都会引起足够的重视，在前期就选择很多的相关单位来竞标、认证，但是对销售代理，几乎没有开发商进行过这方面的考虑，也从没有想到过这方面的钱是不是该让给专业公司去赚。”在章惠芳看来，杭州开发商不愿意将这个行业分工让出来，是桎梏房地产销售代理行业发展的最关键问题。
　　双赢机构的前身，是杭州中原房地产营销代理有限公司，所接下的“第一单”恰恰也是符合公司定位的销售代理业务，即当时火车东站附近一个叫东门大厦的写字楼项目。但是，在做完这个项目后，章惠芳突然发现，杭州的房子越来越好卖，开发商完全可以坐等客户，自然也就没法发挥销售代理公司的效应了。
　　最终，双赢机构选择了一条“主动放弃杭州，往周边县市走”的战略布局。而今，双赢机构的代理楼盘依然集中在绍兴、临安等地，而且将业绩做得风生水起。
　　双赢机构的曲折行进<