将近年末，楼市也在跟着天气入冬，一些项目不得不放慢了入市的步伐。不过，别墅产品似乎是个例外：11月以来多个别墅项目相继亮相，并竞相打出“实景牌”进行“吆喝”，其气势在当前环境下显得尤为惹眼。
　　不过气势归气势，雷声与雨点在很多时候并不成正比。尤其在眼下的楼市环境中，别墅产品的放量，无论对开发商还是对年末楼市都是一个不小的考验。高举“实景牌”的别墅市场能否燃起楼市冬天的“一把火”呢？
　　别墅放量，竞打“实景牌”
　　10月以来，别墅产品加快了入市节奏。恒元·英伦水岸、中海·雍城世家、雅戈尔·香湖丹堤、银亿·上上城、东方湾邸等项目都加大报广力度，扩大客户积累。
　　与此同时，合生·国际城、中海·东湖观邸凯旋宫、宁兴·城市花园等在售项目也加大促销力度，并取得一定的成交业绩。而这也促使别墅新产品加快面市步伐，以争抢有限的潜在客户。
　　进入11月，别墅放量已是箭在弦上，几大楼盘竞相推出实景样板区。上周二，位于东钱湖的恒元·英伦水岸样板区正式开放。作为宁波近年少有的纯别墅社区，其实景比美图更震撼：三面环水、半岛而居的环境与规划，每个细节都流淌出的英伦风情，一片屋瓦、一块石材所彰显的考究细节，让诸多业内人士在参观后都有种超乎预料的惊喜。“谁说宁波本地开发商造不出好别墅？英伦水岸可以说就是个实力的见证。”在现场，一位本土开发商负责人就如是说。
　　上周六，同为英伦风情的中海·雍城世家也以示范实景区的形式揭开了面纱。该项目位居鄞州高教园区，是称为是中海进驻宁波3年的奢华大作。而在本周六，位于慈溪达蓬山度假区的雅戈尔·香湖丹堤项目也将开放实景样板区。加上此前在售的卡纳湖谷等多个项目，年末的别墅市场煞是热闹。
　　应对冷市，品质比拼再升级
　　作为先天的稀缺产品，别墅产品在宁波市场一直异常“受宠”。由于购买力强，一些好产品不用太用力吆喝就卖完了，因而别墅样板房也就难得一见，更别说是样板区了。
　　而在当下，楼市乃至整个宏观经济环境都发生变化，特别是在全球性的金融危机影响下，别墅所面向的高端客户难免受到冲击，其购买计划、购买目标、购买能力、购买预期都可能发生着变化。
　　在这样新形势下，别墅出路在哪里？“很明显，无论是从产品自身属性、开发成本还是客户群特征等因素上分析，别墅产品纯粹走价格路线的空间不大。别墅客户群追求的是产品的真正好品质，只有把产品做好，提升性价比才是别墅产品应对冷市的正道。”恒元置业副总经理郑雷说。
　　显然，几大别墅项目不约而同打出“实景牌”，并不同程度对项目进行了“加配”升级。在当前市场下，这也算是开发商的主动求变。