誉天下推出500万元别墅,两周内意向认购超百套;此前区域底价约为800万元/套
　　自2007年后,誉天下入市前,中央别墅区别墅都在500万元以上。
　　11月8日,长江实业以每套520万元—590万元的“一口价”,销售其中央别墅区的誉天下项目。在中央别墅区“消灭”单套500万元别墅产品的背景下,誉天下的价格很具有优势。业内普遍认为,该价格除了使其取得良好的销售业绩外,还将对中央别墅区已形成的价格体系产生冲击。
　　背景:中央别墅区无500万以下产品
　　中央别墅区的价格快速上涨始于2007年。
　　来自中原地产、北京欣源业地产机构的数据显示,2007年上半年,该区域联排和双拼别墅的销售价格,一般在300万元—500万元/套。如龙湾别墅当时销售均价为每套500万元,阿凯笛亚庄园双拼价格超过每套500万元。随着下半年龙湖·滟澜山的入市,中央别墅区的价格出现了一次飙升。
　　据北京欣源业地产机构总经理罗园介绍,龙湖·滟澜山的品质征服了购房者,同时也提升了区域售价。据了解,当时龙湖·滟澜山的联排单套售价最低都在500万元以上。
　　“2007年底,中央别墅区就'消灭’了单套500万元以下的别墅。”中央别墅区某开发商表示,这样的销售价格一直持续至今年上半年。记者在调查采访中也发现,今年包括在售的龙湾和院、龙湖·滟澜山等多个别墅项目的单套总价,均在800万元左右。
　　在龙湾别墅销售副总贾涛看来,这个价格就是中央别墅区的价格体系,而且这样的价格体系,一直维持到今年的11月。
　　冲击:誉天下别墅单套一口价500万
　　不过,中央别墅区形成的价格体系,很快被誉天下打破。
　　作为李嘉诚旗下地产公司长江实业在京开发的首个别墅项目,誉天下在北京表现得相当活跃。11月8日该项目推出“一口价”的销售模式,打破传统意义上的起价、均价、最高价的设置,采取的是同样户型一律同价,在售的联排和双排别墅毛坯单套总价,均在500万元左右。
　　昨日,长江实业地产投资有限公司董事郭子威表示,誉天下的销售价格得到众多购买者的认可,截至昨日,意向认购签约量已超110套。“誉天下有一定的价格优势。”贾涛认为,项目热销的最直接原因,就是比区域内其他在售别墅的价格低不少。
　　当代节能置业市场推广总监侠红雷已经感受到这个价格的冲击力。“区域内开发商见面都在谈这个事情,有些开发商已经明显感到吃不消,甚至认为是一场灾难。独栋别墅可能不会因此受到冲击,但联排和双拼别墅已经明显感受到这种压力。”侠红雷告诉记者,该区域内个别楼盘已经开始寻找对策,有的别墅已经暂停销售。但誉天下数量巨大,持续放量会拖住整个区域的价格。侠红雷认为,现在的影响主要是集中在区域开发商的心态上,一段时间就会波及到这些别墅的销售中来。
　　昨日,中央别墅区的多位开发商均表示,由于誉天下一口价销售的产品主要是集中在双排和联排别墅上,因此对该区域内的此类产品的别墅影响巨大。
　　影响:中央别墅区价格体系将重建
　　“单套500万元销售别墅,肯定会拉低区域别墅的销售价格,对中央别墅区内的价格体系形成很大的打击。”中原地产华北区域总经理李文杰认为,誉天下的价格体系制定,也是受到区域内别墅销售价格下降趋势的影响,誉天下的一口价销售,只不过对这个价格体系下降起到了推动作用。
　　“誉天下对中央别墅区的影响,不是抢走了其他项目的客源,而是对整个中央别墅区价格体系形成了冲击。”罗园分析,虽然购买者会根据需求选择不同类型的产品,但对区域价格体系的认可基本是一致的。最初大家认为,中央别墅区不论何种类型的产品,销售价格都在单套800万元左右,而誉天下的出现,再次将区域单套价格拉低至500万元。“对购买者来说,誉天下仅仅是一个高性价比的产品,而对中央别墅区来说,誉天下则是价格体系重建的开始。”罗园这样表示。