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如何打好明星这张牌 “人物+思想”走向深度

时间:2008-11-20 来源:楼讯网 作者:李金仓

  不少楼盘的“明星秀”多只停留在“秀”层面上,很少有企业能调动明星围绕企业转从而踏踏实实地为企业做一些对营销有实质的工作,在以往的操作上,往往因为明星的“强大”和行业“惯例”而只做僵化的“三步走式”代言,大牌气焰相当强盛,结果增加了不少成本花费却是利小于弊,反而影响品牌力量,降低楼盘品位。
  一般的明星促销活动分为几类,一类是给消费者利益;二类是发展商想出名;三类是满足了某些人的喜好。活动要分析消费者深层的需求。产品成形前,活动少搞,要考虑投资回报。一般来说,高端豪宅产品搞明星促销效果比较好,符合楼盘定位,也显示出开发商的雄厚实力,产品品质是明星促销的关键。
  事实上,在一些地方,楼盘的借助名人的营销手法得到了很大的转变和升华,并不仅仅囿于请娱乐明星“作秀”而已。例如,近期有楼盘 邀请了著名经济学家郎咸平,和企业家们共同探讨民营企业生存发展之道。
  作为一名知名经济学专家,郎咸平本身无疑具有一定的新闻意义,而他参与主题为“经济论坛”之类的巅峰对话,期间诞生的思想成果无疑对大众眼球具有更高的吸引力。
  在这一系列营销手段中,开发商的目的性减弱了,从狭隘逐渐走向了开阔。这样一来,不仅更加容易被购房者接受,并且更易于形成良好的企业口碑和企业文化,是为企业赋予了更强的生命力,竖起企业品牌的大旗。确实,专业人士的加入,不仅能够体现一个企业和一个项目背后的文化和精神,更能够有效传达出对项目的信心和前景。相对简单的明星人物营销,有些“人物+思想”的营销手段走上了一个更高的层次。显然,落足一个比较高的点,把眼界放得开阔,势必更有利于企业提高社会公信力和影响力。
  确实,缺乏专业性的简单炒作如今在人们心中已不具权威性,大众的口味从“务虚”走向“务实”。在如今的市场上,开发商们更多“务实”的举动或许会赢得更好的口碑和销售额。
 

责任编辑:nancy
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