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受金融海啸影响,原本低迷的楼市更是雪上加霜。在经济危机之中,楼盘想法设法通过各种方式营销,而一些明星大腕正好迎合为开发商所用,借助自己的人气到处“走穴”大赚外快。从10月到11月以来,在冷清的市场面前,重庆开发商使出了“杀手锏”,各个楼盘举办的明星营销活动越来越多,东原锦悦请国内当红编剧宁财神、招商•江湾城请影视明星刘晓庆、歌手林依轮、中央电视台著名主持人欧阳夏丹、体坛明星高敏、杨凌、龚睿娜以及围棋国手刘晓光、凤凰卫视两位名嘴陈鲁豫和窦文涛分别参见华润二十四城和蓝光•十里南山、郎咸平美利山等做多明星大腕现身现身重庆,使得重庆房地产圈仿佛成了“娱乐圈”。
本月15日早上,“郎咸平对话美利山 2009中国财富影响力高端讲坛”在南坪国际会展中心如期举行。
15日下午3点,在南坪会展中四楼大厅,在十几位保安的贴身保护下,瘦弱的陈鲁豫穿一身性感白色短裙,出现在华润二十四城人产品发布会现场。以“鲁豫有约”模式主持楼盘产品发布会。她身着银灰色套裙,胸前系的大蝴蝶结相当醒目,话题一直围绕房子、风景而不涉及其他,始终保持淑女形象。
陈鲁豫吆喝卖房全靠粉丝助威,因为她的亮相,活动大厅观众爆满超过千人,在被助手等工作人员前呼后拥出场后,不少粉丝不顾保安阻拦,拼命向前拥挤欲拍照留念。看到自己人气爆棚,她笑吟吟拿过话筒的第一句话就是:“我知道这么多朋友下午到这里,并不仅仅是来看我,而怀着对新生活的向往而来的。” 一个小时的主持时间里,鲁豫表现认真,详细解说了不少楼盘细节问题,对楼盘宣传员的新角色格外尽职尽责。
下午5点,窦文涛现身南岸十公里,以“锵锵山人行”名义为蓝光•十里南山高档别墅区助阵,同样的是推销房子。他戴一副黑框眼镜的文涛一开口就妙趣横生,从房子和风景一直谈到床,谈笑间更冒出不少典故,逗得现场观众大笑。虽然风格一如既往依旧幽默不羁,一开口就笑称自己来渝“考察”楼市,由于他活动场地在样板房会所,不仅场地小了很多,观众也不过百余人。
据知情人透露,为节约成本单身来渝的窦文涛此行轻松入账十几万,而陈鲁豫虽然出场费为30万,但扣除经纪公司提成,纯收入也不过十几万,两人基本打平。
记者联系两处主办方,均被告知陈鲁豫、窦文涛严格按合同行事,没有安排专门的采访时间。
在房地产商常见的宣传方式里,请明星代言被认为是最好的“杀手锏”。回顾历史,从90年代影视明星刘晓庆代言魁星楼开始,到2008年,重庆先后有几十位明星来为重庆楼盘宣传。
“明星促销是一把双刃剑,要合理利用才能发挥出积极效果。地产项目请明星促销一定要符合楼盘的营销主题定位,要把明星的气质 和楼盘主打的客户目标群结合起来,否则会弄巧成拙。以华润二十四城为例,很多人都认为华润24城的项目定位和产品风格,和陈鲁豫的的明星气息相近,到底华润为何邀请陈鲁豫来主持个产品发布会?对此,记者几次想采访华润方面,均被拒绝。
为什么开发商都钟情邀请明星卖楼?请明星推销就是为了赚人气。某楼盘销售经理说,现在市场很冷淡,无论是宣传楼盘形象,还是推广促销信息,都很难吸引客户。“房地产销售最讲究人气,只要人气上去了,什么都好办;而明星的名人效应,恰恰是拉拢人气的一个很好手段。事实也证明,各大楼盘请明星到现场助兴,的确为楼盘聚集人气起到了一定的作用。